Особенности расчёта стоимости дизайна упаковки

Вдохновляющие примеры некоторых компаний, резко увеличивших продажи после редизайна упаковки, заставляют многих владельцев бизнесов пересмотреть своё отношение к дизайну упаковки. Простая смена дизайна упаковки позволила одной американской компании поднять свою стоимость с 4 до 45 миллионов долларов. Презентация продукта теперь важнее, чем его качество. Цены становятся не таким значимым условием при покупках.

Как дизайн упаковки влияет на продажи

Конкуренция растёт, рынок товаров повседневного потребления в Москве и в России огромен и увеличивается с каждым днём. Кроме компаний-гигантов, появляются мелкие игроки, завоёвывающие внимание покупателей своими экстравагантными решениями.

Дизайн упаковки играет важную роль: от первого визуального контакта зависит то, продолжит ли потребитель дальнейшее знакомство с товаром, или предпочтёт соседний, принадлежащий фирме-конкуренту.

Более того, есть отдельный сегмент покупателей, которые выбирают, что купить или заказать, исключительно по оформлению упаковки. Производители, которые делают упор на продажи в Москве, намеренно завышают цену продуктов в стильной упаковке, ведь эта группа потребителей платежеспособна и готова голосовать рублём за эстетику.

Как дизайн упаковки влияет на продажи

Рынок FMCG товаров диктует новые правила успеха для брендов, в которых упаковка больше не является простой картонкой или пакетом, укрывающим в себе сам продукт. Это действенное средство коммуникации производителя с покупателем.

В момент выбора товара, упаковка остаётся тем самым единственным инструментом маркетинга, способным повлиять на потенциально покупателя и помочь ему принять положительное решение.

Поэтому упаковки любого товара повседневного спроса должны быть хорошо продуманы, чтобы решать маркетинговые задачи. На полке оффлайн магазина или на витрине интернет-площадки, упаковка должна уверенно побеждать в борьбе за внимание среди всех представленных брендов, и человек должен выбрать именно её. Хорошо упакованный товар ещё до покупки вызывает эмоции. С помощью упаковки можно убедить покупателя что ему нужен этот товар, помочь сделать выбор в сторону вашего продукта и вызывать желание как можно скорее стать обладателем этого предмета.

Цели разработки упаковки

Чтобы догнать и перегнать своих конкурентов, руководителю бизнеса необходимо держать руку на пульсе современности и включить в план развития компании и будущих товаров этапы разработки дизайна упаковки.

Так как этикетка и упаковка для продакт-менеджеров и маркетологов — это один из ненавязчивых рекламных инструментов, подходить к его созданию нужно основательно и комплексно. Продуманные решения в будущем принесут ощутимый доход: хорошо упакованный товар продаётся активнее, а дополнительные полезные параметры принесут производителю больше лояльных клиентов.

Дизайн этикетки и упаковки включает в себя компоновку технической информации: наименование, вес или объём продукта, состав, калорийность, название или лого производителя, контакты для обратной связи, рекламный текст о товаре или другие данные, которые маркетологи посчитают нужными разместить.

Всё вышеперечисленное оформляется по канонам вёрстки и графического дизайна, читабельности, психологии принятия решения о покупке и в соответствии с бизнес-целями компании; учитываются особенности целевой аудитории, в каком городе проживают представители и даже то, какую торговую сеть они предпочитают для ежедневных покупок.

Этапы разработки

Работы по созданию дизайна упаковки проходят в несколько этапов. У нас в агентстве Muhina Branding&Design мы оговариваем эти этапы до заключения контракта, и далее прописываем отдельными пунктами в договоре. При таком виде сотрудничества весь процесс работы над проектом становится более прозрачным, а заказчику легче вникнуть в суть процесса разработки и проще оценить результат.

1. Первый и важный этап – исследование.

Мы предпочитаем проводить исследование сами, но бывают случаи, когда клиент приходит к нам уже с готовым отчётом. Обычно в исследование входит:

1. Анализ конкурентов заказчика.

2. Их позиционирование.

3. Маркетинговые исследования предполагаемого рынка в целом

4. Мнения и предпочтения целевой аудитории.

Далее изучается бренд-платформа заказчика. На данном этапе идёт ознакомление с ценностями и позиционированием, целями и стратегией продвижения продукта, сильными и слабыми сторонами. По окончании анализа текущей ситуации формулируются задачи.

Исследовательский этап необходим как уже существующим брендам, так и к проектам, разрабатываемым с нуля. По возможности, уделите больше времени этому этапу.

2. Поиск идей для решения проектных задач.

Проектная команда, которая состоит из, как минимум, арт-директора и дизайнера, создают концепт упаковки. В конце этапа заказчик увидит только верхнюю часть айсберга всего объёма работ – 3–4 концептуальных решения проекта. Заказчик выбирает наиболее нравящийся ему концепт. Именно с ним и продолжаются работы.

При проектировании упаковки мы всегда опираемся на маркетинговые исследования, свои знания в этой области и позиционирование бренда.

После того, как заказчик согласует общую концепцию линейки упаковки или единичной упаковки, дизайнеры прорабатывают визуальный стиль объекта. Он включает в себя подборки цветовой палитры, элементов фирменной графики, отрисовку паттернов, подбор/создание фотографий, иллюстраций и других сетов графических элементов. Цена на дизайн упаковки на этом этапе может быть скорректирована.

3. Дизайн-проект

Все пункты работ из предыдущего этапа проектная команда дорабатывает и формирует в цельный проект. Дизайнеры могут продемонстрировать мокапы (объёмные или фотореалистичные изображения товара) будущей упаковки, благодаря которым можно заранее увидеть, как дизайн-решения будут смотреться в реальной жизни.

Также на этом этапе согласуется распределение линейки по различным SKU. Как правило, этап дизайн-проекта упаковки согласовывается в несколько шагов.

4. Этап финального согласования и доработки упаковки

На финальных согласованиях, мы просим проверить все дизайн-макеты упаковок всех причастных к производству продукта. Если имеются какие-либо замечания и комментарии по макету от специалистов со стороны заказчика, правки вносятся именно на этом шаге. Здесь может быть несколько циклов «демонстрация клиенту – правки – корректировки».

В некоторых случаях можно обойтись без исправлений, когда решение подано идеально с первого раза и вся необходимая для разработки дизайна упаковки информация была передана проект-менеджеру в техническом задании к проекту.

Цены на правки в агентствах очень разнятся, но мы стараемся выстроить процесс работы так, чтобы не брать за этот этап дополнительные деньги. Грамотное техническое задание в самом начале проекта творит чудеса. Неоднократно проверено на собственном опыте.

5. Предпечатная подготовка дизайн-макета упаковки

Для предпечатной подготовки мы просим от заказчика информацию о способе печати и особенностях по подготовке дизайн-макета для конкретной выбранной им типографии.

Дизайн-макет оформляется в соответствии с требованиями типографий, отправляется макет на согласование представителю типографии, по необходимости вносятся корректировки.

Составляется необходимая документация, в неё включают перечисление всех приёмов: цветовых кодировок, материалов, тиснений, вырубок, покрытий и так далее.

Всегда настаиваем, чтобы клиент заказал нужное количество предпечатных образцов. Иногда приходиться делать более несколько проб, снова вносить корректировки, и снова печатать пробы до тех пор, пока результат не удовлетворит все заинтересованные стороны. Все спецификации мы оформляем в финальном файле и передаем заказчику вместе с дизайн-макетами.

6. Расширение базового дизайна на различные объекты бренда

Если есть такая необходимость, мы можем адаптировать новый дизайн под каждый вид носителя. Этикетки, наклейки, бирки, POS-материалы и любые вариации на тему дизайна упаковки требуют индивидуального подхода.

При разработке конструктива упаковки не стоит оставлять без внимания такие аспекты, как:

• удобство логистики продукции. Это складирование и перемещение большой партии, удобство размещения на полке в магазине, с учётом требований мерчендайзинга, комфортное и понятное взаимодействие человека с товарной единицей, особенности хранения после вскрытия.

• подбор подходящего вида материала для производства. В некоторых случаях целевая аудитория торговой марки «диктует» производителю свои условия для совершения покупки. Например, поколение Z демонстрирует тенденцию выбора эко-товаров, и производители, маркетологи и дизайнеры должны к ним прислушаться.

Если в ценностях целевой аудитории приоритет на подтверждение собственного материального положения, то упаковкой можно подчеркнуть дороговизну и исключительность изделия. Золочение, тиснение, премиум материалы, неординарный подход к формообразованию и дизайну в этом случае могут сыграть вам на руку. Если потенциальный клиент ценит доступность товара — упаковка должна быть простотой, привычной, стандартной.

От чего зависит стоимость дизайна логотипа

Точно узнать, сколько будет стоит дизайн упаковки в итоге, можно только при индивидуальном просчете проекта. На цену влияет множество факторов:

• нужен ли вам концепт, или упаковка разрабатывается в рамках существующей линейки;
• или дизайн упаковки нужен для монопродуктового бренда, когда понадобится лишь один макет;
• количество единиц складского учёта/артикулов/SKU, для которых требуется отличающаяся визуализация;
• сложность исполнения концептуальной идеи;
•
• необходимость создавать/покупать фотографии или иллюстрации для изображения товара; Например, вам может понадобиться дополнительная организация рекламной фотосъёмки продукции, что актуально для пищевых продуктов, когда основа визуального ряда — еда сама по себе.
• нужны ли название и логотип для нового продукта и т.п.

Специализация агентства Muhina Branding&Design

Сильно увеличить итоговую стоимость может потребность компании в комплексном цикле работ: создание логотипа и элементов айдентики, проработка концептов в едином стиле для одной или нескольких продуктовых линеек. Люксовость и эксклюзивность изделий требует больших вложений как в идею (нестандартная пачка, форма которой придумана специально под проект), так и в продакшн (дорогая бумага или натуральная кожа, дорогостоящие типографские технологии и т.п.).

Наши профессиональные дизайнеры, неймеры, иллюстраторы и арт-директора брендингового агентства Мухина Дизайн всегда к вашим услугам. Мы рады помочь вам на любом этапе работ по изготовлению упаковки, от концептуальных идей до авторского надзора за готовым тиражем.

Специализацией агентства является разработка потребительского и корпоративного брендинга, дизайна упаковки. Опыт агентства в сфере брендинга и дизайна упаковки насчитывает более 20 лет. Наши творческие сотрудники успешно взаимодействуют с представителями бизнеса, что неоднократно доказано наградами и местами в топах лучших агентств России.

Сотрудничество с агентством брендинга

Мы предлагаем сотрудничество и обещаем исключительно индивидуальный подход к вашему проекту. В работе с нами вы будете уверены, что выбрали надёжного партнёра в сфере брендинга и дизайна.

Если вы хотите не отставать от успешных брендов, хотите создать свой неповторимый фирменный стиль продукции, или полностью поменять и улучшить существующий, обращайтесь к нам!

Свяжитесь с нами любым удобным вам способом, сделайте шаг на пути к масштабированию и увеличению прибыли вашей компании за счёт креативного дизайна.